Профессиональные

стандарты

Трудовая функция

Наименование

Построение системы обучения продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

Код

F/01.8

Уровень квалификации

8

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Анализ лучших практик продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Адаптация сценария продаж к целевым группам клиентов Разработка системы нематериальной мотивации обучения сотрудников, участвующих в продажах инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Разработка системы материальной мотивации обучения сотрудников, участвующих в продажах инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Утверждение систем мотивации обучения сотрудников, участвующих в продажах инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Разработка плана обучения сотрудников, занимающихся продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Необходимые умения	Описывать целевые сегменты мотивации сотрудников, участвующих в продажах и сопровождении инфокоммуникационных систем и/или их составляющихРазрабатывать программу подготовки, основанную на обобщенных знаниях организацииПодбирать преподавательский составМотивировать преподавательский состав и обучаемых сотрудниковРазрабатывать программы обучения персонала в соответствии с текущими потребностями и планом обученияРазрабатывать процедуры, методики и точки контроля оценки эффективности обученияКонтролировать результаты обучения сотрудников продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющихВести деловую переписку с клиентами и партнерамиВести деловые переговоры
Необходимые знания	Модульная система обучения и развития специалистов по продажам и сопровождению инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Современные практики мотивации сотрудников Современные практики мотивации преподавателей Теория маркетинга Теория экономики труда Методы управления персоналом Теория менеджмента Основы делопроизводства Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Другие характеристики