| Наименование | Выполнение запланированных показателей по объему продаж |
|
|
|
|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал |
|
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Мониторинг и контроль выполнения плана продаж Разработка предложений по увеличению объемов продаж |
| Необходимые умения | Анализировать тенденции развития рынка и отрасли автомобилестроенияРазрабатывать предложения для формирования плана продаж продуктаСобирать, анализировать и систематизировать данные по объемам продажПланировать объемы продажРаспределять ресурсы для выполнения плана продажПланировать деятельность персонала для выполнения плана продажПланировать и контролировать поступление денежных средствОбеспечивать установленные объемы товарного запасаСтавить четкие, измеримые, достижимые, однозначно трактуемые цели для выполнения плана продажАнализировать возможности увеличения объемов продажАнализировать и систематизировать данные по состоянию складских остатковОбеспечивать плановую оборачиваемость складских остатковАнализировать оборачиваемость складских остатковАнализировать и контролировать количество продукции, находящейся на консигнацииПланировать использование временных ресурсов в нестандартных ситуацияхОценивать работу отдела по выполнению плана продажАнализировать и оценивать промежуточные результаты выполнения плана продаж и сопоставлять их с запланированными показателямиАнализировать и систематизировать динамику финансовых показателейРазрабатывать предложения для формирования производственных заказовАнализировать и контролировать выполнение производственных заказовРешать оперативные вопросы, связанные с производством продукцииОтслеживать и корректировать выполнение плановых показателей продажОтслеживать производимые отгрузкиОбеспечивать наличие демонстрационной продукцииАнализировать и контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностиПринимать меры по корректировке дебиторской и кредиторской задолженностиАнализировать прямые и косвенные показатели для оценки эффективности работы персоналаКорректировать деятельность отдела по выполнению плана продаж в соответствии с изменяющимися условиямиСоставлять отчеты по различным количественным и качественным показателям бизнесаПроводить совещания по решению оперативных вопросовПринимать решения в рамках профессиональной компетентностиВыявлять и анализировать причины появления нештатных ситуаций, устанавливать причины их возникновения и принимать меры по их предотвращениюПрименять информационные технологииИспользовать информационные базыРазрешать конфликтные ситуацииВзаимодействовать со смежными структурами |
| Необходимые знания | Приказы, положения, инструкции, нормативная документация организации Организационная структура организации Основы логистики Основы маркетинга Основы бухгалтерского учета Основы менеджмента Основы таможенного права Основы математической статистики Основы микроэкономики Модельный ряд выпускаемой продукции Техники продаж Методы управления временем Специализированные программные продукты |
| Другие характеристики |