| Наименование | Разработка мероприятий по формированию плана продаж |
|
|
|
|
| Происхождение трудовой функции | Оригинал |
|
Заимствовано из оригинала |
|
|
|
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Анализ конъюнктуры рынка, деятельности конкурентов и данных по объемам продаж Разработка планов продаж |
| Необходимые умения | Анализировать информацию организации-производителя по ключевым показателям рынка автомобилестроенияРазрабатывать предложения по формированию политики ценообразованияПрогнозировать рыночную ситуацию и оценивать возможные риски продажПланировать объемы продажПланировать заказы продукции в производствоСтавить четкие, измеримые, достижимые, однозначно трактуемые цели для выполнения плана продажРаспределять ресурсы для выполнения плана продажАнализировать и систематизировать данные по объемам продажАнализировать и систематизировать динамику финансовых показателей подразделенийАнализировать деятельность конкурентовАнализировать и оценивать текущие планы продажАнализировать отчеты по различным количественным и качественным показателямВладеть иностранным языком (английским, немецким, французским по выбору организации)Принимать решения в рамках профессиональной компетентности |
| Необходимые знания | Нормативная документация, приказы, положения, инструкции организации Организационная структура организации Экономическая география Гарантийная политика Основы логистики Основы маркетинга Основы менеджмента Основы таможенного права Основы математической статистики Основы микро- и макроэкономики Основы финансово-экономического анализа Техники продаж Принципы ведения деловой переписки и деловых переговоров Методы управления временем Принципы корпоративной культуры Основы межличностных отношений Передовой российский и зарубежный опыт в области автомобилестроения Специализированные программные продукты Технический иностранный язык (английский, немецкий, французский по выбору организации) Этика делового общения |
| Другие характеристики |