Профессиональные

стандарты

Трудовая функция

Наименование

Разработка, внедрение и совершенствование системы распределения (дистрибуции) и сбытовой политики в организации

Код

В/03.7

Уровень квалификации

7

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала			1134
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Формирование средств и каналов распределения (дистрибуции) для взаимодействия с поставщиками, инвесторами и партнерами организации Разработка комплексной системы распределения (дистрибуции) в организации Разработка сбытовой политики организации Совершенствование системы распределения (дистрибуции) в организации
Необходимые умения	Работать с информацией и базами данных по системе распределенияВыполнять маркетинговые действия по выбору каналов распределения (дистрибуции)Создавать каналы распределения (дистрибуции) в организацииОценивать результативность каналов распределения (дистрибуции)Производить оценку сбытовой политики организацииУправлять продажами товаров и услугОсуществлять мониторинг проектирования информационных системПроизводить оценку результатов управления рискамиПрименять виртуальные технологииКонтролировать качество обслуживания клиентов во всех каналах продаж в соответствии со стандартами организации и условиями договоров с партнерамиРазрабатывать меры по стимулированию каналов продаж, оценивать действующую систему стимулирования каналов продаж и предлагать меры по повышению ее результативностиАнализировать конфликты в каналах продаж, разрабатывать меры по оптимизации системы распределения (дистрибуции) и предупреждению будущих конфликтов
Необходимые знания	Методы проведения маркетинговых исследований в области распределения (дистрибуции) и продаж Подходы к формированию сбытовой политики организации Законодательство Российской Федерации и международное право в области маркетинговой деятельности, стандарты и этические принципы, регулирующие сбытовую деятельность организации Основы архитектуры информационных систем Основы проектирования информационных систем Правила внесения изменений в информационных системах Основы внутрикорпоративных коммуникаций Возможности использования виртуальных технологий Основы психологии и конфликтологии Инструменты стимулирования каналов продаж
Другие характеристики	-